разработка экспортной маркетинговой стратегии

Что такое экспортная маркетинговая стратегия?

Это комплексный анализ и разработанный на его основе план действий с целью: 

• успешного выхода вашей компании на международный рынок 
• построения устойчивой экспортной бизнес-модели 

Мы создаём индивидуальную стратегию экспорта с учетом особенностей вашего продукта, целевых рынков и конкурентной среды

Инвестиция в выход на международные рынки 

Пока вы размышляете, конкуренты уже продают в ЕС и США. Присоединяйтесь к украинским экспортерам, которые зарабатывают на международных рынках

Экспорт – это новые возможности для бизнеса:

• увеличение доходов
• доступ к новым клиентам и сегментам ЦА
• международные партнерства
• привлечение инвестиций
• диверсификация рисков, в том числе снижение зависимости от внутреннего спроса
• устойчивость в условиях экономической нестабильности
• конкурентное преимущество
• рост бренд-показателей (узнаваемости, доверия и др.)

Для кого подходит услуга?

Для малого и среднего бизнеса различных направлений деятельности (согласно экспортной статистики и кейсов):

• аграрный бизнес
• электротехника
• продукты питания
• деревообработка
• одежда
• SaaS и многое другое

 

ВЫХОДИТЕ НА ЭКСПОРТ УЖЕ В 2025 – идеальное время, чтобы начать. Мы поможем вам сделать первый шаг!

Получить консультацию 

 

Зачем нужна маркетинговая стратегия выхода на международный рынок?

Выход на международные рынки – это стратегически сложная задача, требующая глубокого понимания целевых рынков (аудитории, ее сегментов, бизнес-процессов, барьеров), конкурентной среды и соответствующего планирования и реализации

Без качественной маркетинговой стратегии бизнес может столкнуться с рядом серьезных проблем:

• слабые продажи, низкий отклик и доверие: неправильный выбор целевой аудитории, отсутствие локализованной коммуникации с пониманием поведенческих и культурных особенностей
• финансовые потери, снижение рентабельности: адаптация продукта, экспортная логистика, продвижение могут быть неэффективными без предварительного исследования и точных расчетов
• операционный хаос: без дорожной карты реализации стратегии процессы становятся несогласованными, разнонаправленными, без надлежащего контроля

Профессионально разработанная экспортная маркетинговая стратегия помогает:

• учитывать специфику рынка
• минимизировать риски
• избежать дорогостоящих ошибок
• оптимизировать инвестиции и рекламный бюджет
• сформировать устойчивую экспортную модель и дать рост продаж
• увеличить узнаваемость и доверие к бренду

 

Стратегия – это инструмент трансформации международных амбиций в реальные бизнес-результаты

Обсудить задачи 

 

Что входит в экспортную маркетинговую стратегию?

1. Аудит

Определение наиболее перспективных стран и регионов для экспорта, оценка потенциала, а также готовности вашей компании к выходу на внешние рынки

1. Приоритизация рынков (выбор экспортного рынка)

Пример: оценка и выбор экспортных рынков для стартапа в сфере конкурентной разведки CompetAI

 

2. Оценка экспортного потенциала продаж (размер, состояние рынка)

Пример: оценка экспортного потенциала для стартапа в сфере конкурентной разведки CompetAI

3. Анализ базового маркетинга

2. Анализ рынка

• Анализ целевого рынка (спрос, тренды)
• Изучение потребительского поведения, в т.ч. критериев выбора
• Анализ культурных особенностей
• Определение барьеров входа, в т.ч. оценка регуляторных требований
• Анализ рисков (политических, экономических, валютных)

3. Конкурентный анализ

• Исследование конкурентной среды
• Анализ ключевых конкурентов: позиционирование и уникальные торговые преимущества, ценовые стратегии, каналы и инструменты дистрибуции и продвижения

Пример: анализ конкурентов для стартапа в сфере конкурентной разведки CompetAI

4. Способ выхода на рынок

Определение оптимальной модели выхода на целевой рынок:

• экспорт (прямой/непрямой), в т.ч. электронная коммерция (e-commerce)
• открытие филиалов / дочерних компаний
• дистрибьюция
• франчайзинг
• совместные предприятия (Joint Ventures)
• лицензирование
• стратегические альянсы

5. Позиционирование и дифференциация

• Разработка / адаптация позиционирования
• Формирование конкурентного преимущества – уникального торгового предложения (УТП)

6. Ценовая стратегия

Формирование конкурентоспособной ценовой политики:

• анализ ценовой эластичности (покупательной способности ЦА)
• учет логистических затрат, таможенных пошлин и налогов
• конкурентное ценообразование
• валютные риски

Пример: ценовая стратегия для стартапа в сфере конкурентной разведки CompetAI

7. Каналы и инструменты продвижения

Определение оптимальных каналов и инструментов продвижения на основе анализа рынка и конкурентов

8. Адаптация товара / услуги под локальные требования

• Локализация бренда
• Адаптация упаковки и дизайна
• Соответствие местным стандартам и сертификации
• Языковая и культурная адаптация

9. План действий и бюджет

Составление дорожной карты (плана-графика) реализации стратегии с конкретными целями / задачами, сроками, ответственными лицами и бюджетом на каждое маркетинговое направление

Пример: стратегия выхода на рынок и дорожная карта для стартапа в сфере конкурентной разведки CompetAI

10. Анализ результатов, KPI и корректировка стратегии

 

Нужна экспортная маркетинговая стратегия? Давай обсудим твои задачи!

Получить консультацию 

 

Этапы работы

Этап 1: Аудит (1-2 недели)
Анализ текущего базового маркетинга компании, продуктового портфеля и экспортного потенциала

Этап 2: Исследование (2-3 недели)
Изучение целевого рынка, ЦА и конкурентной среды

Этап 3: Разработка стратегии (1-2 недели)
Определение модели, каналов, инструментов выхода на рынок, формирование позиционирования, УТП, ценовой стратегии

Этап 4: Адаптация продукта (от 1 недели)
Адаптация товара или услуги согласно требований, ожиданий и предпочтений ЦА

Этап 5: Презентация экспортной маркетинговой стратегии (1 неделя)
Формирование и представление стратегического плана действий, обсуждение с командой и внесение финальных правок

Этап 6: Поддержка реализации стратегии (опционально)
Аналитика, консультации, корректировка

Результаты работы

По итогам разработки экспортной маркетинговой стратегии вы получаете:

• аналитический отчет по целевому рынку и конкурентной среде с выводами и рекомендациями
• маркетинговую стратегическую базу для экспорта: модель, позиционирование, УТП, ценовая стратегия, каналы и инструменты для реализации стратегии
• маркетинговую адаптацию продукта
• дорожную карту с ключевыми этапами и метриками выхода на международные рынки

Почему нам доверяют

1. 6+ лет опыта в экспортной торговле
2. 15+ успешных международных проектов
3. Географическое присутствие в ЕС (Германия, Польша)
4. Понимание рынка ЕС, аудитории, процессов, макроэкономического состояния
5. Экспертиза в B2B- и промышленном маркетинге
6. Опыт адаптации маркетинговых коммуникаций под разные рынки ЕС 

FAQ (Частые вопросы об экспортной маркетинговой стратегии)

1. Сколько времени необходимо на разработку экспортной маркетинговой стратегии?

В среднем – 5-8 недель. Срок зависит от сегмента рынка, доступности данных и других факторов. Важно: без учета адаптации продукта под рынок – это отдельная работа, сроки реализации которой очень индивидуальны

2. Сколько примерно стоит разработка экспортной маркетинговой стратегии?

Примерно стоимость такой разработки от 2000$ до 4000$ и формируется на основе многих составляющих (конкретный сегмент рынка, наличие в открытом доступе статистических, поведенческих данных и многое другое)

3. Что дальше делать с экспортной маркетинговой стратегией?

Мы разрабатываем дорожную карту реализации стратегии в виде плана-графика работ и соответствующих KPI

Экспортируйте уже в 2026 году

Масштабируйте свой бизнес на международном уровне с маркетинговой экспортной стратегией от профессиональной команды. Присоединяйтесь к украинскому бизнесу, который уже превратил экспорт в стабильный источник дохода!

 

Записаться на бесплатную консультацию

Ограниченное предложение: только 5 мест в декабре для персонального сопровождения