5 факторів, що впливають на ефективність реклами

У процесі планування рекламних кампаній завжди виникає багато запитань та дискусій. Як зробити так, щоб реклама принесла бажаний результат? На що звернути увагу в першу чергу при плануванні та реалізації? Який ступінь впливу кожного чинника? В цій статті розбираємось, які фактори впливають на те, щоб реклама була справді ефективною

Дослідження ефективності реклами

В 2017 році компанія NCSolutions (дочірня компанія Nielsen - cвітового лідера у маркетинговій аналітиці та аналізі аудиторії і даних) провела велике дослідження ефективності реклами. Вона дослідила перелік факторів та їхній внесок у збільшення продажів. В 2023 році дані були оновлені

Загалом було досліджено вплив 5 факторів: креативність, бренд, таргетинг, охоплення та актуальність. Показники виглядають так:

1. Креативність - відсоток внеску у збільшення продажів становить 49%
2. Бренд - показник впливу складає 15%
3. Таргетинг - відсоток внеску у збільшення продажів встановився на рівні 9%
4. Охоплення - показник впливу становить 22%
5. Актуальність - коефіцієнт впливу на продажі складає 5%

У підсумку бачимо, що якісний креатив є найбільш важливим фактором впливу на ефективність рекламних кампаній

Фактори ефективної реклами

Хоча ефективність рекламної кампанії визначається багатьма чинниками, розглянемо детальніше п’ять вищенаведених факторів, які є стратегічно важливими та мають вирішальне значення для збільшення продажів

1. Креативність

Креативність використовує силу емоцій, вражень та може значно впливати на споживачів, тим самим відіграючи велику роль у збільшенні продажів. Оскільки креатив є таким потужним важелем, бренди повинні справді розуміти, що мотивує їхніх цільових покупців. Наприклад, більша частина представників покоління Z хочуть бачити креативну, розважальну та гумористичну рекламу. Також вони в три рази частіше взаємодіють з рекламою, якщо вона містить соціальні повідомлення, які відповідають їхнім переконанням. Коли бренди чітко розуміють інтереси своєї цільової аудиторії, то їм набагато легше підняти планку креативності та досягти кращих результатів

2. Бренд

Нова реальність така, що споживачі приймають рішення про покупку, спираючись на свої враження від бренду. Вплив факторів бренду на продажі зазнав найбільших змін за останні 6 років. І більша частина приросту пов'язана з лояльністю до бренду. Дослідження показало, що бренди з найвищим рівнем споживчої лояльності мали вдвічі більший приріст продажів, ніж бренди із середнім або низьким рівнем лояльності. Бренди, які продовжують працювати над формуванням лояльності серед своїх існуючих клієнтів, часто спостерігають вищі короткострокові додаткові продажі у відповідь на свою рекламу

3. Таргетинг

Оскільки рекламодавці та їхні партнери постійно дізнаються більше про те, як різні аудиторії реагують на рекламу, реалізація стратегій таргетингу стає все більш ефективною. Щоб правильно налаштувати таргетинг, важливо розуміти, як різні групи покупців реагують на рекламу. Згідно з цим аналізом, реклама, націлена на існуючих покупців, сприяє значно більшому приросту продажів, ніж реклама, яка націлена на нових покупців або не має чіткого таргету

4. Охоплення

Оскільки стало можливим охопити меншу аудиторію більш релевантних покупців, важливість охоплення в цілому з часом зменшилася. Це не означає, що охоплення більше не важливе. Залежно від медіа-стратегії бренду, охоплення може бути ефективним. Однак оскільки споживачі продовжують змінювати свої поведінкові звички, охоплення як стратегія не зможе максимізувати продажі. Щоб бути ефективним, воно має поєднуватися з правильною аудиторією, таргетингом і стратегіями роботи з аналітичними даними

5. Актуальність

Релевантність є важливим фактором щодо частоти. Йдеться не лише про те, скільки разів споживач бачить рекламу, а й про те, коли він бачить цю рекламу відносно моменту здійснення покупки. Згідно з результатами дослідження, час показу реклами все ще є важливим фактором у стимулюванні продажів, тому компаніям потрібно краще пристосовуватися до купівельних циклів споживачів, щоб реклама з'являлася «вчасно» і тим самим сприяла більшому зростанню продажів

Готові підсилити всі 5 ключових факторів ефективності у вашій рекламі? Давайте обговоримо ваші задачі

Отримати консультацію 

Підсумуємо

Найвагомішим фактором впливу на ефективність рекламних кампаній є якість креативу. Із п’яти стратегічних чинників, креативність має найвищий відсоток внеску у збільшення продажів. Цей показник становить 49%, а отже надзвичайно важливо зробити даний фактор пріоритетним при плануванні та розробці рекламних кампаній. Проте не слід залишати поза увагою й інші чинники, адже тільки в комплексному їх поєднанні реклама зможе працювати максимально ефективно та принести найкращі й такі бажані результати

Джерело:

https://www.nielsen.com/insights/2017/when-it-comes-to-advertising-effectiveness-what-is-key/