5 факторов, влияющих на эффективность рекламы

В процессе планирования рекламных кампаний всегда возникает много вопросов и дискуссий. Как сделать так, чтобы реклама принесла желаемый результат? На что обратить внимание в первую очередь при планировании и реализации? Какая степень влияния каждого фактора? В этой статье разбираемся, какие факторы влияют на то, чтобы реклама была на самом деле эффективной

Исследования эффективности рекламы

В 2017 году компания NCSolutions (дочерняя компания Nielsen - мирового лидера в маркетинговой аналитике и анализе аудитории и данных) провела большое исследование эффективности рекламы. Она изучила перечень факторов и их вклад в увеличение продаж. В 2023 году данные были обновлены

В общей сложности было исследовано влияние 5 факторов: креативность, бренд, таргетинг, охват и актуальность. Показатели выглядят так:

1. Креативность - процент вклада в увеличение продаж составляет 49%
2. Бренд - показатель влияния насчитывает 15%
3. Таргетинг - процент вклада в рост продаж установился на уровне 9%
4. Охват - показатель влияния составляет 22%
5. Актуальность - коэффициент влияния на продажи насчитывает 5%

В итоге видим, что качественный креатив является наиболее важным фактором влияния на эффективность рекламных кампаний

Факторы эффективной рекламной кампании

Хотя эффективность рекламной кампании определяется многими аспектами, рассмотрим детальнее пять вышеупомянутых факторов, которые являются стратегически важными и имеют решающее значение для увеличения продаж

1. Креативность

Креативность использует силу эмоций, впечатлений и может значительно влиять на потребителей, тем самым играя большую роль в увеличении продаж. Поскольку креатив является столь мощным рычагом, бренды должны действительно понимать, что мотивирует их целевых покупателей. К примеру, большая часть представителей поколения Z хотят видеть креативную, развлекательную и юмористическую рекламу. Также они в три раза чаще взаимодействуют с рекламой, если она содержит социальные сообщения, отвечающие их убеждениям. Когда бренды четко понимают интересы своей целевой аудитории, то им гораздо легче поднять планку креативности и достичь лучших результатов

2. Бренд

Новая реальность такова, что потребители принимают решение о покупке, опираясь на свои впечатления от бренда. Влияние факторов бренда на продажи претерпело наибольшие изменения за последние 6 лет. И большая часть прироста связана с лояльностью к бренду. Исследование показало, что бренды с высоким уровнем потребительской лояльности имели вдвое больший прирост продаж, чем бренды со средним или низким уровнем лояльности. Бренды, продолжающие работать над формированием лояльности среди своих существующих клиентов, часто наблюдают более высокие краткосрочные дополнительные продажи в ответ на свою рекламу

3. Таргетинг

Поскольку рекламодатели и их партнеры постоянно узнают больше о том, как разные аудитории реагируют на рекламу, реализация стратегий таргетинга становится все более эффективной. Чтобы правильно настроить таргетинг, важно понимать, как разные группы покупателей реагируют на рекламу. Согласно этому анализу, реклама, нацеленная на существующих покупателей, способствует значительно большему приросту продаж, чем реклама, которая нацелена на новых покупателей или не имеет четкого таргета

4. Охват

Поскольку стало возможным охватить меньшую аудиторию более релевантных покупателей, важность охвата в целом со временем снизилась. Это не означает, что охват больше не важен. В зависимости от медиа-стратегии бренда, охват может быть эффективным. Однако поскольку потребители продолжают изменять свои поведенческие привычки, охват как стратегия не сможет максимизировать продажи. Чтобы быть эффективным, он должен сочетаться с правильной аудиторией, таргетингом и стратегиями работы с аналитическими данными

5. Актуальность

Релевантность является важным фактором относительно частоты. Речь идет не только о том, сколько раз потребитель видит рекламу, но и о том, когда он видит эту рекламу относительно момента совершения покупки. Согласно результатам исследования, время показа рекламы все еще является важным фактором в стимулировании продаж, поэтому компаниям нужно лучше приспосабливаться к покупательским циклам потребителей, чтобы реклама появлялась «вовремя» и тем самым способствовала большему росту продаж

Готовы усилить все 5 ключевых факторов эффективности вашей рекламы? Давайте обсудим ваши задачи

Получить консультацию 

Подытожим. Наиболее эффективная реклама

Самым весомым фактором влияния на эффективность рекламных кампаний является качество креатива. Из пяти стратегических аспектов, креативность имеет самый высокий процент вклада в увеличение продаж. Этот показатель составляет 49%, а значит чрезвычайно важно сделать данный фактор приоритетным при планировании и разработке рекламных кампаний. Однако не следует оставлять без внимания и другие факторы, ведь только в комплексном их сочетании реклама сможет работать максимально эффективно и принести наилучшие и столь желанные результаты

Источник:

https://www.nielsen.com/insights/2017/when-it-comes-to-advertising-effectiveness-what-is-key/