Как работает GEO-оптимизация: кого и почему рекомендуют ИИ-агенты. Что бизнес теряет без оптимизации под ИИ-агентов (GEO)?
- стратегия
- бизнес
С чего начать работу над рекламным креативом? На что опираться в процессе разработки дизайна? Как много текста должен содержать баннер или видео? Важны ли цвета и фирменный стиль? Как донести ключевое сообщение и при этом остаться уникальными, выделиться среди конкурентов, информационного и визуального шума? А самое главное - как достичь поставленных целей, а именно - увеличить продажи товаров и услуг, в том числе и с помощью креативов? В этой статье разбираемся, каким должен быть эффективный рекламный креатив, который продает
Этапы разработки качественного креатива в рекламе
Компания NCSolutions провела исследование эффективности рекламы. В итоге они обнаружили, что качественный креатив является наиболее важным фактором влияния на эффективность рекламных кампаний, процент взноса в увеличение продаж составляет 49%. Детальнее о факторах, которые влияют на эффективность рекламы, мы писали ранее
Разработка эффективного рекламного креатива - это комплексный процесс. Он касается не только дизайна и копирайтинга, но и более глубокой проработки потребностей целевых аудиторий, изучения рынка, конкурентов и т.д.
Итак, для качественной разработки рекламных креативов нужно:
1. Исследовать аудиторию, сегментировать и выявить потребности, проблемы и критерии выбора потребителей
Это очень важный этап, ведь креатив будет эффективным только в том случае, если он будет акцентировать внимание на решении проблем и избавлении от «болей» вашей целевой аудитории. Если же разрабатывать креатив, основываясь на собственных представлениях о ценности товара и услуги и не изучив своего клиента, то и эффективность такой рекламы может быть низкой
Что же делать? Досконально изучить своего клиента, проводить исследования, определить проблему ЦА и предложить решение
Качественно выполним эту работу за вас! Давайте обсудим ваши задачи
2. Изучить продукт/услугу
Первым делом стоит понять характеристики, преимущества и пользу продукта для целевой аудитории. Также необходимо помнить о позиционировании бренда, уникальных торговых преимуществах (УТП) и ознакомиться с отзывами
3. Систематизировать креативы
На этом этапе важно структурировать креативы в соответствии с выделенными сегментами ЦА, учесть тип триггеров - рациональные или эмоциональные, тач поинты, механики ретаргета
Кроме этого необходимо принять во внимание этапы:
- знаю
- хочу
- покупаю
4. Проанализировать предыдущие рекламные креативы и креативы конкурентов
Необходимо выполнить анализ:
- каналов и методов
- ключевых сообщений, офферов
- фирменного стиля и key visuals
- Tone of Voice (ToV)
- статистики
5. Разработать стратегию рекламы
Это важный этап, ведь он предусматривает определение глобального плана продвижения, целей и показателей эффективности, разработку контентно-медийного плана, рекламный бюджет и т.д.
6. Разработать офферы
Оффер - это не про перечень преимуществ. Он составляется на основе предложения решения проблемы целевого клиента, предлагает определенную выгоду, отвечает на его потребность. Чтобы разработка оффера была проще и понятнее, рекомендуем использовать одну из моделей:
- AIDA (внимание, интерес, желание, действие)
- ODC (оффер, дедлайн, призыв к действию)
- PAD (проблема, агитация, дискредитация)
- PmPHS (боль, больше боли, надежда, решение)
7. Разработать дизайн креативов
После всех предыдущих этапов наступает очередь разработки дизайна рекламных креативов. Чтобы креативы действительно были эффективными, необходимо:
- определить формат (видео, фото, моушн), цель креатива и аудиторию
- интегрировать элементы брендинга (лого, фирменный стиль, key visuals)
- разработать тексты в соответствии с Tone of Voice (ToV)
- учесть плейсмент
- задать правильную ориентацию и размеры
- правильно разместить текст
- изучить рекомендации касаемо использования фото и графики
- использовать референсы и предыдущие макеты
Вы создали рекламный креатив, как же проверить его качество? Используйте два основных критерия:
- Визуал должен привлекать внимание, цеплять и запоминаться
- Рекламный креатив должен соответствовать формуле «Лестница преимуществ»:
- продукт
- особенности
- преимущества
- польза (рацио)
- чувства (эмоция)
Поскольку создание рекламных креативов - это непростой процесс, над их разработкой и продвижением может работать целая команда специалистов: project manager, маркетолог, аналитик, копирайтер, графический дизайнер и/или видеограф, PPC-специалист и/или таргетолог
Нужен креатив, который действительно продает? Мы поможем воплотить эти 7 этапов в вашем бизнесе – от идеи до запуска
Подытожим. Создание креативов для рекламы
Эффективность рекламных кампаний напрямую зависит от качества креатива. Стоит помнить, что качественная разработка рекламного креатива - это комплексный процесс, который начинается задолго до работы с дизайном и включает как исследование целевых аудиторий, продукта и конкурентов, так и разработку рекламной стратегии, офферов и систематизацию выхода креативов. А поскольку это достаточно объемный комплекс работ, который касается различных сфер деятельности, то и команда специалистов должна быть соответствующей. Но и результат в виде роста продаж не заставит себя долго ждать
