разработка стратегии

Стратегия (др.-греч. στρατηγία — искусство полководца, военное искусство; στρατός «войско» + ἄγω «вести, веду» — общий, недетализированный долгосрочный план, способ достижения сложной цели

Понятие произошло от термина «военная стратегия» — наука о ведении войны, одна из областей военного искусства. По мнению Карла Клаузевица, ведение войны подразумевает два совершенно различных вида деятельности:

• организация отдельных боёв и ведение их
• согласование их с основной целью войны

Первая называется тактикой, вторая - стратегией

Тактика нужна для того, чтобы выиграть битву

Стратегия нужна для того, чтобы выиграть войну

Стратегию нельзя отделять от тактики. Правильная стратегия основывается на тактических данных, формирует и направляет ежедневные процессы и задачи. Стратегия - куда идем, тактика - как идем

По сути стратегия – это инструмент принятий решений на основе текущих тактических данных

Алан Лефли, Роджер Мартин

1. Стратегия - это итерационный процесс: приняв решение на одном этапе, нужно пересмотреть решение на следующем
2. Стратегия - это согласованный и интегрированный набор решений о выборе поля игры, способов достижения победы, ключевых компетенций и систем организации труда, которые уникально соответствуют потребностям потребителей и создают конкурентное преимущество и максимальную ценность для компании

Какие же это тактические данные?

• анализ рынка
• анализ конкурентов
• анализ компании, в т.ч. ее клиентов

Что с этими данными делать?

На основе этих данных необходимо принятие решений:

• какая визия, миссия, цели компании
• какой сегмент рынка, на котором необходимо фокусироваться компании
• какие способы достижения визии, миссии, целей компании
• какие компетенции есть и какие нужны
• какие организационные системы нужны
• как дифференцироваться от конкурентов, в т.ч. позиционирование

Рекомендованная литература:

1. Джек Траут, Эл Райс «Маркетинговые войны»

2. Джек Траут, Эл Райс «Позиционирование: битва за умы»

3. Чан Ким, Рене Моборн «Стратегия голубого океана»

4. Алан Лэфли, Роджер Мартин «Беспроигрышная стратегия. Как избежать промахов в бизнесе» 

 

Узнай больше о наших реализованных проектах! 

Смотреть кейсы

 

 

Оставь свой запрос в форме ниже и получи консультацию эксперта!