Стратегия (д.-греч. στρατηγία – искусство полководца, военное искусство; στρατός «войско» + ἄγω «вести, веду» – общий, недетализированный долгосрочный план, способ достижения сложной цели.
Понятие происходит от термина «военная стратегия» – наука о ведении войны, одна из отраслей военного искусства. По мнению Карла Клаузевица, ведение войны предполагает два абсолютно разных вида деятельности:
- организация отдельных боёв и их ведение
- согласование их с главной целью войны
Первое называется тактикой, второе – стратегией.
Тактика нужна для того, чтобы выиграть битву.
Стратегия нужна для того, чтобы выиграть войну.
Стратегию нельзя отделять от тактики. Правильная стратегия основывается на тактических данных, формирует и направляет ежедневные процессы и задачи. Стратегия – куда идём, тактика – как идём.
Фактически стратегия – это инструмент принятия решений на основе текущих тактических данных.
Алан Лефли, Роджер Мартин
- Стратегия – это итерационный процесс: приняв решение на одном этапе, необходимо пересмотреть решение на следующем.
- Стратегия – это согласованный и интегрированный набор решений относительно выбора поля игры, способов достижения победы, ключевых компетенций и систем организации труда, которые уникально соответствуют потребностям потребителей и создают конкурентное преимущество и максимальную ценность для компании.
Какие же это тактические данные?
- анализ рынка
- анализ конкурентов
- анализ компании, в т.ч. её клиентов
Что делать с этими данными?
На основе этих данных необходимо принять решения:
- какая визия, миссия, цели компании
- какой сегмент рынка, на котором необходимо фокусироваться компании
- какие способы достижения визии, миссии, целей компании
- какие компетенции есть и какие нужны
- какие организационные системы необходимы
- как дифференцироваться от конкурентов, в т.ч. позиционирование
Рекомендуемая литература:
- Джек Траут, Эл Райс «Маркетинговые войны»
- Джек Траут, Эл Райс «Позиционирование: битва за умы»
- Чан Ким, Рене Моборн «Стратегия голубого океана»
- Алан Лефли, Роджер Мартин «Беспроигрышная стратегия. Как избежать промахов в бизнесе»
Узнай больше о наших реализованных проектах!
Оставь свой запрос в форме ниже и получи консультацию эксперта!
