розробка стратегії

Стратегія (д.-грец. στρατηγία — мистецтво полководця, військове мистецтво; στρατός «військо» + ἄγω «вести, веду» — загальний, недеталізований довгостроковий план, спосіб досягнення складної мети

Поняття походить від терміну «військова стратегія» — наука про ведення війни, одна з галузей військового мистецтва. На думку Карла Клаузевиця, ведення війни передбачає два абсолютно різні види діяльності:

• організація окремих боїв та ведення їх
• узгодження їх із головною метою війни

Перша називається тактикою, друга – стратегією

Тактика потрібна для того, щоб виграти битву

Стратегія потрібна для того, щоб виграти війну

Стратегію не можна відокремлювати від тактики. Правильна стратегія ґрунтується на тактичних даних, формує та спрямовує щоденні процеси та завдання. Стратегія – куди йдемо, тактика – як ідемо

Фактично стратегія – це інструмент прийняття рішень на основі поточних тактичних даних

Алан Лефлі, Роджер Мартін

1. Стратегія - це ітераційний процес: ухваливши рішення на одному етапі, потрібно переглянути рішення на наступному
2. Стратегія - це узгоджений та інтегрований набір рішень щодо вибору поля гри, способів досягнення перемоги, ключових компетенцій і систем організації праці, що унікально відповідають потребам споживачів і створюють конкурентну перевагу та максимальну цінність для компанії

Які ж це тактичні дані?

• аналіз ринку
• аналіз конкурентів
• аналіз компанії, у т.ч. її клієнтів

Що робити з цими даними?

На основі цих даних необхідно прийняти рішення:

• яка візія, місія, цілі компанії
• про сегмент ринку, на якому необхідно фокусуватися компанії
• які способи досягнення візії, місії, цілей компанії
• які компетенції є та які потрібні
• які організаційні системи потрібні
• як диференціюватися від конкурентів, в т.ч. позиціонування

Рекомендована література:

1. Джек Траут, Ел Райс «Маркетингові війни»

2. Джек Траут, Ел Райс «Позиціонування: битва за уми»

3. Чан Кім, Рене Моборн «Стратегія блакитного океану»

4. Алан Лефлі, Роджер Мартін «Безпрограшна стратегія. Як уникнути промахів у бізнесі»

 

Дізнайся більше про наші реалізовані проєкти! 

Дивитись кейси

 

 

Залиш свій запит у формі нижче і отримай консультацію експерта!