разработка маркетинговой стратегии

Без стратегии нет фокуса. Без фокуса нет клиентов. Разработаем маркетинговую стратегию, которая работает на результат!

Давай обсудим твои задачи!

Получить консультацию

 

 

Маркетинг - деятельность, направленная на удовлетворение рыночных потребностей с целью извлечения прибыли

Что такое маркетинговая стратегия?

Это комплексный план действий по достижению большой цели - выявление и «лечение» боли потребителя, а в результате - получение прибыли

Из чего состоит маркетинговая стратегия и какие ее задачи?

• анализ - чтобы понимать, что хочет потребитель, его «боли», что делают конкуренты, что изменить в компании, продукте/услуге
• позиционирование, УТП (уникальные торговые предложения), миссия - чтобы понять, что говорить потребителю
• решение, модель (ядро стратегии) - чтобы понять, как лечить клиентскую «боль»
• ценовая политика - чтобы понять, по какой цене продавать услуги потребителю
• каналы и инструменты коммуникации - чтобы понять, где и с помощью чего обращаться к потребителю
• цели, сроки, системы, ответственные за задачи - чтобы не потерять фокус

Все блоки очень важны и взаимосвязаны. Например, при выборе неправильных каналов и инструментов будут расходоваться финансы, а уровень продаж может быть низким. И даже если разработать правильную коммуникацию, а, например, позиционирование или целевую аудиторию определить неправильно - опять-таки это может сильно повлиять на продажи

Виды маркетинговых стратегий

По классификации Джека Траута:

• оборонительная (лидер, №1) - атака на самого себя (лидера), математика оборонительного сражения, работа на опережение
• атакующая (№2 или №3) - следить за лидером, найти его слабое место (слабость - сила) и наиболее сфокусировано атаковать
• фланговая - захват сегмента рынка, действовать неожиданно, иметь смелость завершить начатое
• партизанская - найти маленький сегмент (чтобы были ресурсы защищать), не вести себя как лидер, быть гибким

Важно помнить о сложности «завоевательных» продаж - убедить клиента перейти от устоявшегося конкурента обычно бывает гораздо труднее, чем привлечь нового клиента. А привлечение нового клиента обходится в 5 раз дороже, чем его удержание 

По принципу подхода к созданию продукта/услуги, бренда ориентация на:

• продукт (сначала разрабатываем продукт, а маркетинг - инструмент донесения инфо)
• рекламу (маркетинг - разработка красивого, «прикольного» контента на базе анализа трендов)

• продажи (маркетинг - поддержка продаж, по простому - лидогенерация)
• рынок (маркетинг - исследование потребности рынка, потребителя и разработка стратегии/бренда на основе этих данных)

Мы, как правило, выбираем ориентацию на рынок (потребителя), как наиболее эффективную и прогнозируемую. Ориентация на продукт тоже может быть успешной, НО важно помнить, что 90% стартапов терпят провал, а основная причина - отсутствие потребности рынка в продукте

Какой должна быть и для чего нужна маркетинговая стратегия?

Стратегия, в т.ч. позиционирование, миссия, ценности/принципы, должна быть:

• простой
• понятной
• изложенной кратко

Для того, чтобы:

• команда и клиенты могли легко ее понимать, ведь любое тактическое решение должно приниматься быстро

• принимать правильные стратегические и тактические решения, а для этого нужно понимать ширину и глубину ситуации, иметь актуальную информацию

• фокусировать свои действия на реализации конкретных маркетинговых задач. На начальном этапе работы над проектом возникает огромное количество задач, требующих ресурсов (времени, финансов, сил). И все их хочется решить. Без принятия решений в рамках стратегии, эти ресурсы часто расходуются до достижения запланированной цели. Расфокусирование - одна из самых больших стратегических ошибок бизнеса. Как только компания теряет фокус, она теряет клиентов

Стоимость разработки маркетинговой стратегии

Разработка маркетинговой стратегии - это очень трудоемкий процесс, который требует профессионализма, определенного опыта и глубокого погружения в конкретный кейс. Мы в seven mountains подходим к этому заданию системно и фундаментально, ведь уверены, что малый бизнес заслуживает комплексного маркетингового подхода, чтобы стать более конкурентоспособным и полезным. Стоимость разработки маркетинговой стратегии составляет от 2000$

 

Узнай, как мы разработали маркетинговую стратегию для Ready to Fight – платформы для простого и эффективного поиска спарринг-партнеров, оппонентов для поединков, тренеров, агентов и решения других задач в боксе

Смотреть кейс

 

Оставь свой запрос в форме ниже и получи консультацию эксперта!