розробка маркетингової стратегії

Без стратегії немає фокусу. Без фокусу немає клієнтів. Розробимо маркетингову стратегію, яка працює на результат!

Давай обговоримо твої задачі!

Отримати консультацію

 

 

Маркетинг - діяльність, спрямована на задоволення ринкових потреб з метою отримання прибутку

Що таке маркетингова стратегія?

Це комплексний план дій задля досягнення великої мети - виявлення і «лікування» болей споживача, а в результаті - отримання прибутку

З чого складається розробка маркетингової стратегії підприємства та які її завдання?

• аналіз - щоб розуміти, чого хоче споживач, його «болі», що роблять конкуренти, що змінити в компанії, продукті або послузі
• позиціонування, УТП (унікальні торгові пропозиції), місія - щоб зрозуміти, що говорити споживачеві
• рішення, модель (ядро стратегії) - щоб зрозуміти, як лікувати клієнтський «біль»
• цінова політика - щоб зрозуміти, за якою ціною продавати послуги споживачеві
• канали та інструменти комунікації - щоб зрозуміти, де та за допомогою чого звертатись до споживача
• цілі, терміни, системи, відповідальні за задачі - щоб не втратити фокус

Усі блоки дуже важливі та взаємопов'язані. Наприклад, при виборі неправильних каналів та інструментів будуть витрачатися фінанси, а кількість продажів може бути низькою. І навіть якщо розробити правильну комунікацію, а, наприклад, позиціонування або цільову аудиторію визначити неправильно - це знову ж таки може відчутно вплинути на кількість продажів

Види маркетингових стратегій

За класифікацією Джека Траута:

• оборонна (лідер, №1) - атака на самого себе (лідера), математика оборонного бою, робота на випередження
• атакуюча (№2 або №3) - стежити за лідером, знайти його слабке місце (слабкість - сила) та найбільш сфокусовано атакувати
• флангова - захоплення сегменту ринку, діяти несподівано, мати сміливість завершити розпочате
• партизанська - знайти маленький сегмент (щоб були ресурси захищати), не поводитися як лідер, бути гнучким

Потрібно пам'ятати про складність «завойовницьких» продажів - переконати клієнта перейти від усталеного конкурента зазвичай буває набагато важче, ніж залучити нового клієнта. А залучення нового клієнта обходиться в 5 разів дорожче, ніж його утримання 

За принципом підходу до створення продукту/послуги, бренду орієнтація на:

• продукт (спочатку розробляємо продукт, а маркетинг - інструмент донесення інфо)
• рекламу (маркетинг - розробка гарного, «прикольного» контенту на основі аналізу трендів)

• продажі (маркетинг - підтримка продажів, простою мовою - лідогенерація)
• ринок (маркетинг - дослідження потреби ринку, споживача та розробка стратегії/бренду на основі цих даних)

Ми зазвичай обираємо орієнтацію на ринок (споживача), як найефективнішу та найпрогнозованішу. Орієнтація на продукт теж може бути успішною, АЛЕ важливо пам'ятати, що 90% стартапів зазнають провалу, а основна причина - відсутність потреби ринку у продукті

Якою має бути і для чого потрібна маркетингова стратегія підприємства?

Стратегія, у т.ч. позиціонування, місія, цінності/принципи, має бути:

• простою
• зрозумілою
• викладеною коротко

Для того, щоб:

• команда та клієнти могли легко її зрозуміти, адже будь-яке тактичне рішення має прийматися швидко

• приймати правильні стратегічні й тактичні рішення, а для цього треба розуміти ширину та глибину ситуації, мати актуальну інформацію

• фокусувати свої дії на реалізації конкретних маркетингових завдань. На початковому етапі роботи над проєктом виникає величезна кількість завдань, які потребують ресурсів (часу, фінансів, сил). І всі їх хочеться вирішити. Без ухвалення рішень в рамках стратегії, ці ресурси часто витрачаються до досягнення запланованої мети. Розфокусування - одна з найбільших стратегічних помилок бізнесу. Як тільки компанія втрачає фокус, вона втрачає клієнтів

Скільки коштує розробка маркетингової стратегії компанії?

Розробка маркетингової стратегії - це дуже трудомісткий процес, який вимагає професіоналізму, певного досвіду та глибокого занурення в конкретний кейс. Ми в seven mountains підходимо до цього завдання системно та фундаментально, адже впевнені, що малий бізнес заслуговує на комплексний маркетинговий підхід, щоб стати більш конкурентоспроможним і корисним. Вартість розробки маркетингової стратегії становить від 2000$

 

Дізнайся, як ми розробили маркетингову стратегію для Ready to Fight – платформи для простого та ефективного пошуку спаринг-партнерів, опонентів для поєдинків, тренерів, агентів та вирішення інших завдань у боксі

Дивитись кейс

 

Залиш свій запит у формі нижче і отримай консультацію експерта!