Разработка позиционирования

Простыми словами, что такое позиционирование и зачем оно бизнесу

Позиционирование – неотъемлемая часть маркетинговой, бренд-, коммуникационной и других стратегий. Это процесс определения того, как компания или продукт воспринимается клиентами. Позиционирование помогает понять, чем вы отличаетесь от конкурентов, какую ценность несёте и почему клиенты должны выбрать именно вас.

Для чего нужно бренд‑позиционирование?

Важность позиционирования бренда на рынке трудно переоценить, ведь оно помогает занять место в сознании потребителя, быть понятным и дистанцироваться от конкурентов.

«Сегодня рынок уже не реагирует на весьма действенные в прошлом стратегии. Просто стало слишком много товаров, компаний…
Единственная защита человека в нашем сверхкоммуникативном обществе – сверхпростое сознание.
…лучшим способом донесения желаемой информации до получателей являются сверхпростые сообщения»

(Джек Траут, Эл Райс «Позиционирование: битва за умы»)

Ещё в 2017 году учёные измерили объём данных, поступающих в мозг, и выяснили, что среднестатистический человек сегодня обрабатывает до 74 Гб информации в день (эквивалентно просмотру 16 фильмов) через телевизор, компьютеры, мобильные телефоны, планшеты, рекламные щиты и множество других гаджетов. Каждый год это примерно на 5% больше, чем в предыдущем.

Разработка стратегии позиционирования бренда

Помочь с формированием правильного позиционирования бренда могут ответы на такие вопросы:

• как ваш бизнес (товары/услуги) видят ваши клиенты?
• какова клиентская ценность ваших товаров/услуг?

Причём прежде всего важно услышать ответы самих клиентов, а не только владельца, специалистов отдела продаж и других.

Для этого часто необходимо провести полноценный маркетинговый анализ (исследование), включая интервьюирование, чтобы разработать правильное позиционирование.

Стратегия позиционирования состоит из:

• целевая аудитория, портрет клиента
• уникальное торговое преимущество (УТП), другие отличительные от конкурентов преимущества и аргументы
• концепция позиционирования

Для разработки концепции позиционирования может пригодиться такой инструмент, как «Золотое кольцо Саймона Синека»

Его суть заключается в том, чтобы ответить на три последовательных вопроса – «Для чего?», «Как?» и «Что?»

Большинство компаний легко смогут ответить на вопрос «Что?» они производят/предлагают потребителю, меньшее количество – «Как?», и совсем мало – «Для чего?»

Конечно же, разработка позиционирования бренда – это очень трудоёмкий процесс, который требует профессионализма и глубокого погружения в конкретный кейс. Мы в seven mountains подходим к этой задаче системно, ведь уверены, что малый бизнес заслуживает комплексного маркетингового подхода, чтобы стать более конкурентоспособным и полезным.

Узнай, как мы разработали позиционирование для ECONIKO – украинского производителя модульных домов с амбициозной эко‑миссией.