Navigation

Розробка позиціонування

Сформуємо унікальне позиціонування компанії, щоб виділитися серед конкурентів та стати ближчими до клієнтів.

Презентація

Простими словами, що таке позиціонування і навіщо воно бізнесу

Позиціонування – невід'ємна складова маркетингової, бренд-, комунікаційної та інших стратегій. Це процес визначення того, як компанія або продукт сприймається клієнтами. Позиціонування допомагає зрозуміти, чим ви відрізняєтесь від конкурентів, яку цінність несете та чому клієнти мають обрати саме вас.

Для чого потрібне бренд-позиціонування?

Важливість позиціонування бренду на ринку складно переоцінити, адже воно допомагає зайняти місце у свідомості споживача, бути зрозумілим та дистанціюватися від конкурентів.

«Сьогодні ринок уже не реагує на вельми дієві в минулому стратегії. Просто стало занадто багато товарів, компаній…
Єдиний захист людини в нашому надкомунікативному суспільстві – надпроста свідомість.
…найкращим способом донесення бажаної інформації до одержувачів є надпрості повідомлення»

(Джек Траут, Ел Райс «Позиціонування: битва за уми»)

Ще в 2017 році вчені виміряли обсяг даних, що надходить до мозку, і виявили, що середньостатистична людина, яка живе сьогодні, обробляє до 74 Гб інформації на день (дорівнює перегляду 16 фільмів) через телевізор, комп'ютери, мобільні телефони, планшети, рекламні щити та багато інших гаджетів. Щороку це приблизно на 5% більше, ніж у попередньому році.

Розробка стратегії позиціонування бренду

Допомогти з формуванням правильного позиціонування бренду можуть відповіді на такі запитання:

  • як ваш бізнес (товари/послуги) бачать ваші клієнти?
  • яка клієнтська цінність ваших товарів/послуг?

Причому передусім важливо почути відповіді самих клієнтів, а не тільки власника, спеціалістів відділу продажів та інших.

Для цього часто необхідно провести повноцінний маркетинговий аналіз (дослідження), зокрема інтерв'ювання, щоб розробити правильне позиціонування.

Стратегія позиціонування складається з:

  • цільова аудиторія, портрет клієнта
  • унікальна торговельна перевага (УТП), інші відмінні від конкурентів переваги та аргументи
  • концепція позиціонування

Для розроблення концепції позиціонування може стати в нагоді такий інструмент, як «Золоте кільце Саймона Сінека»

Його суть полягає у тому, щоб відповісти на три послідовні запитання – «Для чого?», «Як?» та «Що?»

Більшість компаній з легкістю зможуть відповісти на запитання «Що?» вони виробляють/пропонують споживачу, менша кількість - «Як?», і зовсім мало - «Для чого?»

Золоте кільце Саймона Сінека

 

Звичайно ж, розробка позиціонування бренду – це дуже трудомісткий процес, який вимагає професіоналізму та глибокого занурення в конкретний кейс. Ми в seven mountains підходимо до цього завдання системно, адже впевнені, що малий бізнес заслуговує на комплексний маркетинговий підхід, щоб стати більш конкурентоспроможним і корисним. 

Дізнайся, як ми розробили позиціонування для ECONIKO – українського виробника модульних будинків із амбіційною еко-місією.

Які основні етапи включає розробка позиціонування

  • 1

    Постановка задач і цілей, дослідження ринку та конкурентів

  • 2

    Аналіз компанії, продукту/сервісу

  • 3

    Аналіз цільової аудиторії та виявлення інсайтів

  • 4

    Розробка матриці позиціонування

  • 5

    Формування концепції позиціонування

Чому варто обрати нас для розробки позиціонування

Підприємницький досвід

20+ років

бізнес-досвіду, 6 власних проєктів з нуля та розмови з CEO їхньою мовою

Стратегічний підхід

Дослідження

глибоко занурюємось у процеси та враховуємо плани розвитку вашого бізнесу

Безкомпромісна якість

Надійність

прискіпливість до деталей та відповідальність за результат, а не за виконання задач

Скільки коштує розробка позиціонування

  • Basic
    $1200+
    • Аналіз конкурентів
    • Аналіз компанії, продукту/сервісу
    • Розробка матриці позиціонування
    • Формування концепції позиціонування
  • Advance
    $1500+
    • Дослідження ринку, трендів
    • Аналіз конкурентів
    • Аналіз компанії, продукту/сервісу
    • Розробка матриці позиціонування
    • Формування концепції позиціонування
  • Pro
    $1800+
    • Дослідження ринку, трендів
    • Аналіз конкурентів
    • Аналіз компанії, продукту/сервісу
    • Аналіз цільової аудиторії та виявлення інсайтів
    • Розробка матриці позиціонування
    • Формування концепції позиціонування

Які спеціалісти потрібні для якісної розробки позиціонування

  • Аналітик

  • Стратег

  • Маркетолог

  • Креативник

  • Проджект-менеджер

Наші кейси

Більше кейсів

Що ще корисно знати про позиціонування

Позиціонування – це основа бренду. Воно визначає, як клієнти сприймають компанію та чому довіряють їй. Без чіткого позиціонування навіть найкраща реклама може бути неефективною. Регулярне оновлення позиціонування допомагає залишатися актуальними та відповідати потребам ринку.

Розробка позиціонування вимагає стратегічного мислення та глибокого розуміння ринку. Ми в seven mountains підходимо до цього процесу системно, щоб допомогти бізнесу знайти власний голос і зайняти сильну позицію серед конкурентів. Віримо, що навіть невеликі компанії заслуговують на якісний маркетинговий підхід, який робить їх впізнаваними та корисними для клієнтів.

Дізнайся більше про наші реалізовані проєкти. 
Залиш свій запит у формі нижче і отримай консультацію експерта!

FAQ

  • Без чіткого позиціонування клієнти не розуміють, чим компанія відрізняється від інших. Це основа бренду, яка формує довіру та лояльність. Наприклад, якщо компанія позиціонує себе як «екологічна», клієнти очікують відповідних продуктів і комунікацій.

  • Позиціонування – це стратегія, яка визначає місце компанії у свідомості клієнтів. Брендинг – це інструменти (логотип, стиль, комунікації), які закріплюють це сприйняття. Тобто брендинг – це «як», а позиціонування – «чому».

  • Раз на кілька років або при значних змінах у ринку чи компанії. Наприклад, якщо компанія виходить на новий сегмент або змінює продуктову лінійку, позиціонування потрібно адаптувати.

  • Так, навіть невеликі компанії отримують користь: вони стають впізнаваними, формують власну нішу та будують довгострокові відносини з клієнтами. Це допомагає конкурувати навіть із великими гравцями.

Потрібно поспілкуватись?