Разработка питч-дека

Наш опыт подтверждён практикой: именно с реальным питч‑деком, который мы разработали для нашего стартапа по конкурентному анализу CompetAI, мы дважды получили грантовое финансирование. Ниже, в структуре эффективного питч‑дека, вы увидите реальные скриншоты из этой презентации

Мы работаем не только над красивыми слайдами, но и знаем, как создавать питч‑деки, которые действительно работают и открывают двери к инвестициям, партнёрствам и развитию бизнеса

Простыми словами, что такое питч‑дек и зачем он
бизнесу

Питч‑дек – это короткая и очень хорошо сформулированная презентация стартапа или бизнес‑проекта, которая даёт понимание ключевых блоков (идея, проблема, решение, рынок, бизнес‑модель, перспективы роста и т. д.).

Чаще всего его используют для работы с потенциальными:

• инвесторами
• партнёрами
• реже – с потенциальными клиентами

Это инструмент, призванный помочь в переговорах с целью:

• привлечения инвестиций / получения финансирования
• заключения договора о партнёрстве
• поиска клиентов

Что входит / из чего состоит питч‑дек?

На основе огромного опыта проведения питчей представителями разных стартапов можно сказать, что в питч‑деке обязательно должны быть 13-14 ключевых блоков:

1. Идея

Первым блоком (слайдом) очень важно вызвать интерес – расскажите историю об идее, миссии проекта. Сторителлинг – один из самых эффективных маркетинговых приёмов, людям очень нравятся рассказы, истории. Конечно, показав это на слайде кратко, тезисно и при этом ярко.

2. Проблема

Основная маркетинговая задача бизнес‑проекта – решение клиентской «боли». Покажите кратко 1-3 проблемы, которые должен решить проект. Постарайтесь показать подтверждение – например, используйте статистические данные.

Важно помнить, что 90% стартапов терпят неудачу из‑за отсутствия проблемы (потребности в продукте/услуге). Это основная причина. Поэтому инвесторы уделяют этому блоку особое внимание.

3. Решение

Этот блок – зеркальное отражение блока о проблемах. Старайтесь кратко и аргументированно изложить информацию. Можно сделать один слайд, объединяющий проблему и решение.

4. Продукт / услуга

Конечно, в этом блоке нужно шире показать продукт/услугу с помощью фото, скриншотов, ключевых характеристик.

5. Размер рынка и возможности

В этом блоке очень важно показать потенциал проекта, и здесь лучше всего использовать цифры. Например, количество потенциальных клиентов, объём рынка, совокупный среднегодовой темп роста (CAGR). Проанализируйте рынок. Также тезисно можно показать ключевые возможности.

6. Бизнес‑модель

В этом блоке нужно раскрыть бизнес‑модель проекта (как вы зарабатываете или планируете это делать), лучше всего – схематично.

7. Развитие, рост / Маркетинговый план

Это также важный с точки зрения инвесторов блок, и в нём также лучше использовать цифры. Покажите свои планы развития в виде графика или инфографики ключевых показателей. Например, количество клиентов, продаж, стратегические шаги, цели.

8. Конкуренты / Анализ конкурентов

Довольно редко бывают случаи, когда конкуренция отсутствует – это должен быть действительно уникальный продукт или услуга. И даже если это так, конкуренты появятся очень быстро, будьте готовы!

Но чаще всего потребитель каким‑то образом уже решает проблему. Поэтому анализ конкурентов – это must have. Проанализируйте и прямых, и косвенных конкурентов. Покажите общую ситуацию с конкурентами, отличия, преимущества.

9. Финансовые показатели и ключевые метрики

Снова важный для инвесторов блок, в котором необходимо отразить финансовые показатели, финансовое планирование, ключевые метрики проекта. Например, финансовую модель, план доходов/прибыли на 3-5 лет, рост выручки, ROI, CAC и т. д. Лучше использовать наглядные графики и инфографику вместо таблиц.

10. Важно

Кроме базовых блоков, можно добавить важные для проекта слайды. Например, известного амбассадора или партнёра, работу с отраслевыми экспертами и т. д.

11. Команда

Ещё один важный для инвесторов блок – их интересует мотивация и компетенции членов команды. Расскажите кратко, показав только основных.

12. Текущее положение

Расскажите о достигнутых результатах. Например, об успешных кейсах, клиентах, привлечённых инвестициях и другом.

13. Развитие

И в завершение презентации расскажите о том, как вы видите дальнейшее развитие проекта (например, roadmap), и что для этого необходимо. Как правило, это инвестиции, компетенции. Объясните, как собираетесь их использовать.

14. Контакты

И не забудьте указать свои контактные данные в конце питч‑дека.

Какой формат питч‑дека?

• стиль: очень краткий, тезисный и информативный (здесь помогут различные графики, инфографика, визуализация, фото), но не скучный (юмор будет кстати)
• количество слайдов: 13-20
• формат: pdf, pptx, key

Питч‑дек – это ваш билет к инвестициям и развитию. Получите презентацию, которая поможет убедить, заинтересовать и получить поддержку для масштабирования бизнеса!