Розробка пітч-деку

Наш досвід підтверджений практикою: саме з реальним пітч-деком, який ми розробили для нашого стартапу з конкурентного аналізу CompetAI, ми двічі отримали грантове фінансування. Нижче, у структурі ефективного пітч-деку, ви побачите реальні скріни з цієї презентації

Ми працюємо не лише над красивими слайдами, а й знаємо, як створювати пітч-деки, які реально працюють і відкривають двері до інвестицій, партнерств та розвитку бізнесу

Простими словами, що таке пітч-дек і навіщо він
бізнесу

Пітч-дек – це коротка і дуже добре сформульована презентація стартапу, бізнес-проекту, що дає розуміння про ключові блоки (ідея, проблема, рішення, ринок, бізнес-модель, перспективи зростання тощо).

Частіше за все її використовують для роботи з потенційними:

• інвесторами
• партнерами
• рідше - з потенційними клієнтами

Це інструмент, покликаний допомогти в переговорах з метою:

• залучення інвестицій/отримання фінансування
• укладення договору про партнерство
• пошуку клієнтів

Що входить/з чого складається пітч-дек?

На основі величезного досвіду проведення пітчів представниками різних стартапів можна сказати, що в пітч-деку обов'язково мають бути 13-14 ключових блоків:

1. Ідея

Першим блоком (слайдом) дуже важливо викликати інтерес – розкажіть історію про ідею, місію проєкту. Сторітеллінг – один із найефективніших маркетингових прийомів, людям дуже подобаються розповіді, історії. Звісно, показавши це на слайді стисло, тезисно і при цьому яскраво

2.    Проблема

Основне маркетингове завдання бізнес-проєкту – вирішення клієнтського «болю». Покажіть коротко 1-3 проблеми, які має вирішити проєкт. Постарайтеся показати підтвердження – наприклад, використовуйте статистичні дані

Важливо пам'ятати, що 90% стартапів зазнають невдачі через відсутність проблеми (потреби в продукті/послузі). Це основна причина. Тому інвестори приділяють цьому блоку особливу увагу

3.    Рішення

Цей блок – дзеркальне відображення блоку про проблеми. Намагайтесь стисло й аргументовано викласти інформацію. Можна зробити 1 слайд, що об'єднує проблему і рішення

4.    Продукт/послуга

Звісно, у цьому блоці потрібно ширше показати продукт/послугу за допомогою фото, скріншотів, ключових характеристик

5.    Розмір ринку і можливості

У цьому блоці дуже важливо показати потенціал проєкту, і тут найкраще використати цифри. Наприклад, кількість потенційних клієнтів, обсяг ринку, сукупний середньорічний темп зростання (CAGR). Проаналізуйте ринок. Також тезисно можна показати ключові можливості

6.    Бізнес-модель

У цьому блоці потрібно розкрити бізнес-модель проєкту (як ви заробляєте або плануєте це робити), найкраще - схематично

7.    Розвиток, зростання / Маркетинговий план

Це також важливий з позиції інвесторів блок, і в ньому так само краще використати цифри. Покажіть свої плани розвитку у вигляді графіку або інфографіки ключових показників. Наприклад, кількість клієнтів, продажів, стратегічні кроки, цілі

8.    Конкуренти / Аналіз конкурентів

Доволі рідко бувають випадки, коли конкуренція відсутня – це має бути дійсно унікальний продукт або послуга. І навіть якщо це так, то конкуренти не змусять на себе довго чекати, будьте готові!

Але частіше буває так, що споживач якимось способом уже вирішує проблему. Тому аналіз конкурентів – це must have. Проаналізуйте і прямих, і непрямих конкурентів. Покажіть загалом ситуацію з конкурентами, відмінності, переваги

9.    Фінансові показники та ключові метрики

Знову ж таки важливий для інвесторів блок, у якому необхідно відобразити фінансові показники, фінансове планування, ключові метрики проєкту. Наприклад, фінансову модель, план доходів/прибутку на 3-5 років, зростання виручки, ROI, CAC тощо. Краще використовувати наочні графіки та інфографіку замість таблиць

10.    Важливо

Крім базових блоків, можна додати важливі для проєкту слайди. Наприклад, іменитого амбасадора або партнера, роботу з галузевими експертами тощо

11.     Команда

Ще один важливий для інвесторів блок – їх цікавлять мотивація та компетенції членів команди. Розкажіть коротко, показавши тільки основних

12.    Поточне становище

Розкажіть про досягнуті результати. Наприклад, про успішні кейси, клієнтів, залучені інвестиції та інше

13.    Розвиток

І на завершення презентації розкажіть про те, як ви бачите подальший розвиток проєкту (наприклад, roadmap), і що для цього необхідно. Як правило, це інвестиції, компетенції. Розкажіть, як збираєтесь їх застосовувати

14.   Контакти 

Ну і не забудьте вказати свої контактні дані наприкінці пітч-деку

Який формат пітч-деку?

• стиль: дуже стислий, тезовий та інформативний (тут допоможуть різноманітні графіки, інфографіка, візуалізація, фото), але не нудний (гумор стане в нагоді)
• кількість слайдів: 13-20
• формат: pdf, pptx, key

Пітч-дек – це ваш квиток до інвестицій та розвитку. Отримайте презентацію, яка допоможе переконати, зацікавити та отримати підтримку для масштабування бізнесу!